Como conquistar o cliente com uma avaliacao de imovel que ele entende

O proprietario ouviu tres corretores. Os tres deram precos diferentes. Nenhum mostrou como chegou no numero. A conclusao do proprietario e logica: "ninguem sabe o preco de verdade." A desconfianca nao e do proprietario, e do processo.

• "Cada corretor fala um preco diferente." O proprietario nao tem como escolher.
• "De onde saiu esse numero?" Sem resposta, nao tem confianca.
• "O vizinho vendeu por mais." Sem a conta, o corretor nao tem como argumentar.
• "Vou pensar." E o proprietario nunca mais liga.

1. 1

   Visite o imovel e registre tudo

   Fotos, area, padrao, conservacao, localizacao, caracteristicas especiais. O que voce nao registrar agora, vai esquecer depois. No app, tudo fica no caso.

2. 2

   Monte a pesquisa de comparaveis

   Antes de voltar ao proprietario, pesquise imoveis parecidos na regiao. Use o banco compartilhado de ofertas do app ou cadastre os que voce conhece. Anote origem e data de cada um.

3. 3

   Ajuste as diferencas

   Area, padrao, localizacao, topografia. O app aplica os fatores; voce confere. Cada ajuste e uma explicacao que o proprietario vai ouvir.

4. 4

   Gere o PDF e leve para a segunda visita

   O PDF mostra os comparaveis, os fatores e a conta. Nao e um numero solto: e um documento que o proprietario pode ler e conferir.

5. 5

   Apresente na mesa, nao no WhatsApp

   Abra o PDF na frente do proprietario. Mostre cada comparavel: "este aqui e do mesmo bairro, area parecida, preco pedido de X." Mostre o resultado. Deixe o proprietario perguntar.

6. 6

   Deixe a copia e marque o retorno

   O proprietario vai mostrar para o conjuge, para o vizinho, para o outro corretor. O PDF e a sua marca ali dentro. Quando ele comparar, voce e o que mostrou a conta.

O corretor que documenta cada captacao no app constroi um historico de avaliacoes que ninguem tira dele. Se muda de imobiliaria, o historico vai junto. Se o proprietario volta depois de meses, a avaliacao original esta la. Se precisa revisar o preco, mostra a avaliacao anterior e explica o que mudou.

Cada avaliacao fica no app

Historico

Nao se perde em mensagens, prints ou planilhas no celular

Corretor que mostra a conta

Credibilidade

Fecha mais captacao porque o proprietario ve o processo

Entre 3 corretores, quem tem o PDF

Diferenciacao

E o que o proprietario leva a serio

• Nao infle o preco para agradar o proprietario. Preco inflado nao vende e queima o anuncio.
• Nao apresente anuncio como se fosse venda. Preco pedido e uma coisa; preco pago e outra.
• Nao copie o preco do portal sem verificar. Area declarada, bairro e data podem estar errados.
• Nao prometa resultado: "com esse preco vende em 30 dias." Ninguem controla o mercado.
• Nao esconda o documento. Se o proprietario pedir, entregue. A transparencia e o seu diferencial.
• Nao use a avaliacao para pressionar. O documento mostra o mercado; a decisao e do proprietario.

O teste de 7 dias do app permite fazer uma avaliacao completa de ponta a ponta, sem pedir cartao. Faca a avaliacao do proximo imovel que voce visitar, gere o PDF e leve para o proprietario. Compare a reacao dele com a das captacoes anteriores, quando voce ia so com o numero na cabeca.